Конверсионные слова в заголовках Landing Page: пустой крючок или жирная наживка?
В горячих нишах, где конкуренция особенно высока, Лендинг Пейдж может здорово навредить бизнесу, если в заголовки попали конверсионные слова. Что это такое и почему конверсионные слова в заголовках Landing Page следует использовать с осторожностью, поговорим в этой статье.
Подсказки из Вордстат
Обратимся к Яндекс. Вордстат. Это отсюда директологи делают выборку ключевых запросов для рекламных объявлений в поисковой выдаче. Эти же запросы копирайтер использует при разработке текстов для Landing Page, используя их в аналитике ЦА и тексте.
Самые жирные ключи содержат слова-маркеры, показывающие готовность пользователя покупать:
цена, купить, заказать, в Москве, каталог и другие.
Вот как это выглядит в Вордстате:
Трафик по этим ключам очень теплый! На Landing Page остается убедить лида, что ваш продукт и ваш сервис достойны, чтобы раскошелиться.
Безобразие в лендах
По канонам Landing Page, теплый трафик любит заголовки, в которые вписаны ключи. Большинство копирайтеров так и делают, копируя выдачу Яндекс. Вордстат в заголовки с точностью до буквы. Щедро умасливают этими же ключами заголовки второго уровня – H2 и Н3.
В результате на первом экран Landing Page появляются что-то вроде:
Купить ламинат дешево в Москве – компания «Ламинат-Про» лучшая в городе!
В заголовках экранов пишут:
- Как у нас заказать?
- Какие у нас цены?
- Как у нас купить?
И тому подобное...
А потом вашего потенциального – дорогостоящего, между прочим, – клиента добивают призывом на кнопке: «Заказать!», «Купить!», «Получить ламинат!».
Клиенты с таких лендингов бегут к конкурентам или едут в офлайн-магазин. А ведь вы платите за это нулевое посещение Яндексу! Стоимость лида стремительно растет! Рекламный бюджет уходит в минус.
Почему так происходит?
Психологическая НЕ-готовность тратить деньги
К сожалению, ранний маркетинг в России и прочих странах СНГ подкосил доверие покупателей – отечественный капитализм начинался с многочисленных пирамид и прочих «наперсточников» регионального масштаба.
Миллионы людей попали на деньги. И потом еще эта TV-реклама, в которой красиво обещают, но затем подсовывают откровенную туфту.
В подсознании сограждан сформировался устойчивый стереотип: «Реклама обманывает». И еще: «То, что нельзя потрогать руками, лучше не покупать». Современный бизнес попал в ловушку менталитета: люди не доверяют рекламе и не хотят приобретать в интернете.
Противоречия в Лендинге
Что же посетитель видит, на Landing Page? Призыв купить? Но ведь это в понимании клиента – отдать деньги «незнакомому парню из интернета».
Мало кто из маркетологов и копирайтеров понимает истинную задачу Landing Page:
не продать товар или услугу, а взять контакты и перехватить инициативу. А также разгрузить ваш отдел продаж от нецелевых лидов, ответить на большинство вопросов тех, кто действительно нуждается в вашем продукте, продвинуть к покупке.
Это справедливо для Landing Page, на который идет трафик из поисковой выдачи. Если это повторные продажи уже состоявшимся клиентам, или прогретый на других этапах воронки трафик, тогда продаем. Но и тут конверсионные слова в заголовках лучше не использовать – сначала убедите клиента, что ваше новое предложение достойно его внимания, – догрейте его, заинтересуйте и призывайте к покупке.
Имея базу контактов потенциальных клиентов, ваш подготовленный менеджер сможет позвонить и убедить его купить. Ответит на вопросы, закроет возражения. Предложит интересную программу.
Или «догреет» серией экспертных и мега-полезных для вашего клиента e-mail-писем.
Резюме
Стерильным конверсионным словам в Landing Page нет места. Вставляйте в заголовок-Н1 ключ, полученный от директолога, но редактируйте фразу так, чтобы не испугать лида и попасть в его боль. Тогда клиент купит.
Горячих лидов и высоких конверсий в продажу!
