Подсказки из Вордстат

Обратимся к Яндекс. Вордстат. Это отсюда директологи делают выборку ключевых запросов для рекламных объявлений в поисковой выдаче. Эти же запросы копирайтер использует при разработке текстов для Landing Page, используя их в аналитике ЦА и тексте.

Самые жирные ключи содержат слова-маркеры, показывающие готовность пользователя покупать:

цена, купить, заказать, в Москве, каталог и другие.

Вот как это выглядит в Вордстате:

Трафик по этим ключам очень теплый! На Landing Page остается убедить лида, что ваш продукт и ваш сервис достойны, чтобы раскошелиться.

Безобразие в лендах

По канонам Landing Page, теплый трафик любит заголовки, в которые вписаны ключи. Большинство копирайтеров так и делают, копируя выдачу Яндекс. Вордстат в заголовки с точностью до буквы. Щедро умасливают этими же ключами заголовки второго уровня – H2 и Н3.

В результате на первом экран Landing Page появляются что-то вроде:

Купить ламинат дешево в Москве – компания «Ламинат-Про» лучшая в городе!

В заголовках экранов пишут:

  • Как у нас заказать?
  • Какие у нас цены?
  • Как у нас купить?

И тому подобное...

А потом вашего потенциального – дорогостоящего, между прочим, – клиента добивают призывом на кнопке: «Заказать!», «Купить!», «Получить ламинат!».

Клиенты с таких лендингов бегут к конкурентам или едут в офлайн-магазин. А ведь вы платите за это нулевое посещение Яндексу! Стоимость лида стремительно растет! Рекламный бюджет уходит в минус.

Почему так происходит?

Психологическая НЕ-готовность тратить деньги

К сожалению, ранний маркетинг в России и прочих странах СНГ подкосил доверие покупателей – отечественный капитализм начинался с многочисленных пирамид и прочих «наперсточников» регионального масштаба.

Миллионы людей попали на деньги. И потом еще эта TV-реклама, в которой красиво обещают, но затем подсовывают откровенную туфту.

В подсознании сограждан сформировался устойчивый стереотип: «Реклама обманывает». И еще: «То, что нельзя потрогать руками, лучше не покупать». Современный бизнес попал в ловушку менталитета: люди не доверяют рекламе и не хотят приобретать в интернете.

Противоречия в Лендинге

Что же посетитель видит, на Landing Page? Призыв купить? Но ведь это в понимании клиента – отдать деньги «незнакомому парню из интернета».

Лида: она не готова отдать вам свои деньги!!!

Мало кто из маркетологов и копирайтеров понимает истинную задачу Landing Page:

не продать товар или услугу, а взять контакты и перехватить инициативу. А также разгрузить ваш отдел продаж от нецелевых лидов, ответить на большинство вопросов тех, кто действительно нуждается в вашем продукте, продвинуть к покупке.

Это справедливо для Landing Page, на который идет трафик из поисковой выдачи. Если это повторные продажи уже состоявшимся клиентам, или прогретый на других этапах воронки трафик, тогда продаем. Но и тут конверсионные слова в заголовках лучше не использовать – сначала убедите клиента, что ваше новое предложение достойно его внимания, – догрейте его, заинтересуйте и призывайте к покупке.

Имея базу контактов потенциальных клиентов, ваш подготовленный менеджер сможет позвонить и убедить его купить. Ответит на вопросы, закроет возражения. Предложит интересную программу.

Или «догреет» серией экспертных и мега-полезных для вашего клиента e-mail-писем.

Резюме

Стерильным конверсионным словам в Landing Page нет места. Вставляйте в заголовок-Н1 ключ, полученный от директолога, но редактируйте фразу так, чтобы не испугать лида и попасть в его боль. Тогда клиент купит.

Горячих лидов и высоких конверсий в продажу!

Первоисточник