Заголовок — это послание читателю, главный тезис, который определяет содержание текста.

Ориентируясь по заглавию (за + главное), человек решает, читать ли ему весь текст. В Сети есть информация, что на заголовках отсеивается около 80% интернет-пользователей. Не могу утверждать, насколько точны эти данные, но я уверена: каждый уважающий себя копирайтер хочет писать эффективные заголовки.

Требования к заголовкам 

Написание заголовков — это навык, на освоение которого требуется время.

Универсального средства, как писать крутые заголовки, в копирайтинге нет. Есть основные принципы, которые мы привыкли использовать, и они вроде как работают. Но! Мир изменяется — и то, что раньше было результативным, сегодня может стать бесполезным.

Лайфхак #1.

Каким должен быть заголовок, думайте, исходя из интересов своего клиента и конкретных задач. Копирайтинг — это работа мозга, а продуманный заголовок — показатель вашей работы как копирайтера.

Как писать качественные заголовки?

  1. Заглавие должно завлекать.
  2. Быть емким, полезным, понятным.
  3. Релевантным основному содержанию.

В противном случае вы получите бесполезную смесь из символов.

Как писать заголовки в статьях

Представьте: вам предложили написать информационную статью (например, о пластиковых окнах популярного бренда N) и придумать к ней супер-заголовок, чтобы читатель сделал выбор в пользу вашего текста. Вы собираете материал и пишете. И вот, когда статья практически готова, возникает вопрос:

Как написать идеальный заголовок?

Вы трудились и набросали массу формулировок, но ни одна из них не кажется абсолютно верной. Божественный заголовок, который пленит пользователя и сразу погрузит в чтение, не находится. Почему?

Потому что идеальных заголовков не существует. Это иллюзия.

Была у меня книга, названная по имени главной героини, — «Джейн Эйр». Купила я ее сразу после просмотра фильма. Прочитала и поделилась эмоциями с друзьями. Фильм тогда был у всех на слуху, поэтому книгу сразу же попросили и, как и следовало ожидать, нечаянно «зачитали». Но дело не в этом. Только сейчас я узнала, что название произведения изменялось несколько раз! 

После перевода на другие языки оригинальное название книги «Jane Eyre» в разных странах воспроизводится по-разному: 

  • В Японии — это Riso Kaijin ("Идеальная леди").
  • В Италии роман известен как La porta chiusa ("Закрытая дверь").
  • В Турции — Yillar Sonra Gelen Mutluluk ("Счастье приходит через много лет").

Какой заголовок, по-вашему, самый лучший? 😉
У каждого из нас свой правильный ответ. И в случае "с окнами" так же.

Вы можете придумать 3, 5, 10 вариантов, но не знать наверняка, который из них наилучший. Чтобы найти условный идеал, тестировать надо все версии. Но сегодня сплит-тест покажет одно, а, возможно, через пару месяцев — совершенно другое. Что делать? Бюджет на эксперименты с заголовками предусматривают, как правило, под рекламу, рассылку, лендинг, поп-ап, а тестировать название к каждой статье для владельцев сайтов затратно. И нерентабельно. Да и вряд ли рядовому копирайтеру доверят «копаться» в админке. 

Как придумать лучший заголовок, чтобы статью хотелось читать?

Лайфхак #2. 

Рассуждайте, как ваш читатель. Чтобы создать убедительный заголовок, который зацепит эмоционально и смотивирует углубиться в тему, отталкивайтесь от потребностей аудитории.

Что нужно знать о цепляющих заголовках

Задача любого заголовка — вовлечь человека в чтение. Пробудить личный интерес и заставить открыть рассылку, КП (коммерческое предложение), статью на сайте, электронную книгу, кликнуть на кнопку рекламы. Сравните: «7 удивительных фактов о слонах» и «7 удивительных фактов о слонах (5-й поразит даже эрудита!)»

Порой, чтобы зажечь интригу, достаточно  дополнения в скобках 😉

Чтобы добиться популярности, блогеры ищут способы, как сочинить текст с вирусным заголовком. Если, к примеру, ваш пост в Фейсбуке наберет 5 тыс. репостов — это уже «вирус»! Нестандартное мнение, разоблачение мифа, неожиданный вызов с яркими эмоциями: волнением, страхом, шоком, гневом, сюрпризом или обещанием — эти моменты в заголовке привлекают многих читателей. Количество просмотров, кликов и расшариваний растет с бешеной скоростью.

Лайфхак #3. 

Не бойтесь быть креативным. Если у вас свой блог, значит, есть возможность протестировать варианты и выявить наиболее подходящий. Пишите честные заголовки и не уподобляйтесь провокационным уловкам желтой прессы.

Обсуждение в соцсетях

Как писать кликабельные заголовки?

  • Четко обозначьте потребность аудитории, заинтригуйте.
  • Используйте скобки, тире, двоеточие, цифры, вопрос, уточнение (для кого, как, зачем, почему).
  • Если это уместно, вживляйте в заголовок слова: «инструкция», «гайд», «подборка», «кейс», «история». 

Не стоит путать кликабельность (CTR) с кликбейтом (сенсанционные заголовки).

Кликбейт-заголовки часто граничат с дезинформацией, вводят в заблуждение "желтушными" приемами — и это зло. Но многое зависит от продукта и подхода к нему. К примеру, Coca-Cola и Nike годами используют в рекламе тизерные заголовки — и они вызывают у людей яркие положительные эмоции. 

Конструкции с недосказанностью в подзаголовках — наживка для любопытных

Посмотрите ПРИМЕРЫ вовлекающих заголовков и как они могут восприниматься читателем. 

  1. «5 профессий для ленивых: кем работать, если совсем не хочется» «Да, проблема в моей лени. Но работа, как ни крути, нужна, и вот оно решение — 5 несложных профессий на выбор». 

  2. «Как убедить подростка хорошо учиться и не испортить с ним отношения» → «Мой ребенок перестал учиться и плохо идет на контакт. Что делать? Как его мотивировать? Эта статья предлагает мне решение».

  3. «Как загрузить видео в Инстаграм с компьютера: пошаговая инструкция» → «Как запостить видео в Инсте, если с телефона мне это делать неудобно? Нужны детали — иначе не разберусь. О, здесь есть пошаговое решение».

Лайфхак #4. 

Вызвать интерес несложно, если своим заголовком вы метко попали в запрос, умело надавили на проблему и грамотно намекнули на ее решение. Читатель понимает: выход есть! Стоит открыть эту статью (компред, рассылку, рекламу...), и всё станет очевидным. 

Как писать рекламные заголовки

Продающие заголовки используют в контент-маркетинге, еmail-рассылках, Landing Page, SMM, объявлениях, новостях, рецептах, в разных видах рекламы. Цель рекламного заголовка – подтолкнуть к прочтению всего рекламного текста, который направляет пользователя зарегистрироваться, подписаться, позвонить, скачать чек-лист, заказать товар и прочее.

Лайфхак #5. 

Чтобы создать мощный заголовок, нужно мыслить как маркетолог. Искать информацию, анализировать, сравнивать и выбирать с учетом особенностей продукта, ЦА (целевой аудитории) и конкурентов. 

Мотивационный заголовок в оффере лендинга

Пользователь либо открывает ваш хедлайн, либо пролистывает — удивлять сейчас всё сложнее...

Сравните заголовки двух объявлений: «Пластиковые окна недорого» и «Окна пластиковые со скидкой 43% до конца месяца!». Которое из них впечатляет больше?

Лайфхак #6.

Как писать маркетинговые заголовки?  Обозначьте полезное действие, дайте эмоций — и ничего лишнего. Заголовок для рекламы работает, если он информирует лаконично и всю суть раскрывает сразу.

12 примеров работающих заголовков 

Я не буду предлагать хит-парад формул, по которым строятся классные заголовки, — их в интернете полно. Я поделюсь реальными примерами из статей и рассылок. Возможно, с точки зрения красоты, они неидеальны. Но они работают! А составить формулировку по аналогии, адаптировать ее под аудиторию клиента или собственный блог, сможет даже начинающий.

1. Заголовок-вопрос

Я знаю, кто ваш идеальный клиент! А вы?

Чек-лист новичка-копирайтера: готов ли ты к работе? (юмор)

Делаю ли я тестовые? О, да!

2. Заголовок-ответ

Где копирайтеру брать заказы: 6 проверенных способов вне биржи

Как правильно откликаться на вакансию

Как преимущества превращать в выгоды. Примеры

3. Заголовок-интрига

Ловля на живца: секретная схема продуктивного фриланса

Интенсивный курс по продвижению в Инстаграм со скидкой 40% только до 7 мая

История одного сотрудничества, или Как копирайтер без опыта вляпался в адский заказ

4. Заголовок с цифрами

40 шаблонных вопросов для интервью, которые легко адаптировать к любой теме 

Копирайтинг: 6 вредных советов, как написать уникальный авторский текст

Как писать статьи в 2 раза быстрее: 5 советов

5. Заголовок-акцент

Вы тоже делаете эти глупые ошибки в текстах?

Нет ничего невозможного, или Как заработать в Сети, если тебе 15

6. Заголовок из опыта

Почему я ушел с работы и стал фрилансером

Список полезных сервисов, которые я использую в копирайтинге

Как зарабатывать копирайтингом в англоязычном сегменте: инструкция любителя

7. Заголовок-эмоция

Огонь-новость! Что сделать, чтобы стать успешным фрилансером

Страх белого листа или страх начала!

8. Заголовок-утверждение

Nike выпустила кроссовки, дающие спортсменам реальное преимущество на соревнованиях

Почему не стоит быть копирайтером. Факты и примеры

Почему писать тексты и сомневаться — это хорошо!

9. Заголовок-уточнение

Открытое письмо всем, кто ворует чужие тексты

Тест на компетентность. Для заказчика

Как упростить текст для сайта: работающие способы для копирайтеров-новичков

10. Заголовок-негатив

Почему этому бреду всё еще учат на курсах? Делюсь жестью!

3 провальных способа поиска заказов. Узнай и не повторяй!

НАКИПЕЛО: дурацкие вопросы клиентов к копирайтеру

11. Двойной заголовок

Как писать 20к в день, или Зачем копирайтеру второй монитор

Ритм в копирайтинге, или Как стать дирижёром своего текста

12. Нестандартное решение

Забыли начать новую жизнь в понедельник? Начните в четверг!

Как не надо писать тексты для коммерческих целей

Продающий текст, который продает сам себя

Ошибки в создании заголовков

Профессиональный копирайтер создает заголовки, которые «подогревают» и слегка провоцируют. Как нащупать ту тонкую грань между привлекательным названием и вопящим кликбейтом и не перешагнуть ее? Что делать, чтобы читатель не ушел?

  • Помнить, что кричащие заголовки себя изжили и отпугивают пользователей.
  • Не штамповать дешевые лозунги — писать взвешенно и корректно.
  • Следить, чтобы не было пустых обещаний и нестыковок с содержанием.
  • Избегать лишних слов и неоправданных эмоций.

Лайфхак #7. 

Чтобы ваш заголовок выстрелил, формулируйте запросы потребителя максимально точно, прозрачно и обязательно встраивайте SEO-ключи. Они влияют на органический (бесплатный) трафик.

А суть-то в чем?

Правильные заголовки в текстах копирайтера — это осознанный подход с разумной стратегией и тактикой. Пользоваться чужими примерами МОЖНО, но при этом не забывать о фрилансерской заповеди — «кради как художник». Слепо следовать всем методикам, заезженным схемам и формулам НЕЛЬЗЯ — всегда надо думать своей головой. Решайте задачи с учетом конкретных исходных, которые взяли у заказчика, — и пусть ваши заголовки будут еще круче!

P.S. А какими лайфхаками пользуетесь вы? Поделитесь опытом!
Для желающих написать статью у нас есть «Приглашение»☺️