Опытные коллеги давно отстроились от конкурентов и позиционируют себя в разных нишах. А вы только начинаете этот нелегкий путь. Как сообщить миру, что вы новичок? Кто даст заказ начинающему копирайтеру? 

Статья написана, чтобы задать направление вашим мыслям. Она подскажет, как действовать, чтобы не упустить клиента и получить заказ, несмотря на то, что вы копирайтер-новичок. 

Почему нельзя скрывать, что вы новичок

Я за то, чтобы клиент знал правду, и вот почему.

  1. Умный заказчик серьезные намерения видит сразу. А то, что вы новичок, перед клиентом можно обыграть как выгоду. Вы начинающий копирайтер, а значит, будете стараться изо всех сил, чтобы наработать опыт и заработать себе репутацию.

Не советую блефовать типа «написал(а) цикл статей по вашей теме, но они еще не прошли индексацию — если что, покажу позже». Обман может раскрыться. Компетентные клиенты и так понимают: уж лучше чего-то не знать, но активно учиться в процессе и работать добросовестно, чем врать и срывать сроки из-за недостатка практики.

На фрилансе ценятся не только знания и умения, но и ответственность.

Один из отзывов моего первого клиента на Freelancehunt.

      2. Нередко заказчики берут в исполнители начинающего копирайтера намеренно.

Не потому, чтобы экономить на текстах — плохой контент сайту пользы не принесет. Клиенты хотят найти толкового новичка "под себя", чтобы подучить его и взять в команду. С проверенным сотрудником, который знает требования, работать проще.

Иногда сообщить, что вы новичок, — равно получить шанс подучиться среди настоящих спецов. Да, начинающим платят меньше, чем опытным. Но и задания дают попроще.  

Отзыву четыре года, а в команде я работала около трех лет

ОШИБКА № 1 — умалчивать, что вы в копирайтинге новичок.

Как копирайтеру преодолеть страхи

Мало опыта и абсолютно нет опыта — это две разные категории новичков. Между ними может быть пропасть. Однако и тех, и других объединяет присущая многим начинающим неуверенность.

Основные моменты могут выражаться в следующем:

  1. Техзадание кажется мне непонятным и слишком сложным.
  2. Эта тема для меня новая, а вдруг я ее не осилю.
  3. Могу не успеть по срокам. Что тогда?

Сомневаться в новом деле — это нормально. Прежде, чем сделать шаг, вы присматриваетесь, думаете и взвешиваете. Но если принятие решений откладывать до бесконечности, копирайтером не станете никогда.

Как начинающему копирайтеру бороться со страхами? Давайте разбираться по порядку.

1. Непонятное техзадание

У страха глаза большие. Поначалу мне тоже каждое ТЗ казалось невероятно сложным.

Как быть? Перечитывать требования по нескольку раз и вникать. Гуглить неясности. Если вопросы не закрываются, обращаться к заказчику — он же знает, что вы новичок.

Уточнять непонятное — это естественно. Так поступают не только начинающие, но и опытные.

2. Абсолютно новая тема

Начинать хорошо с текстов по знакомой тематике — привычное пишется легче.

На сайтах и биржах фриланса самые длинные очереди выстраиваются на предложения писать об одежде, обуви, косметике, мебели, ремонте квартир, воспитании. Но там всегда высокая конкуренция, а значит, маловероятно, что заказ отдадут копирайтеру без опыта. Хотите взять проект, в котором будете чувствовать себя профи, ищите узкую тематику по интересам. Если ее нет, попробуйте откликнуться на что-то новое.

Свои первые 12 грн я заработала на тестовом по домкратам. Выхватила тему и испугалась: что я в ней смыслю? Разобралась с помощью мужа и интернета — и получила в руки долгосрочный проект по автомобильным аксессуарам.

Позже писала статьи по светодиодному освещению, раздвижным системам, пластиковым окнам, квадрокоптерам, смартфонам, микрозаймам, кальянам и многим другим темам. Они казались мне сложными, но в каждую я погружалась с большим интересом.

Не ждите удобных тем. Бороться за них можно вечно. Пробуйте разбираться в новом — это интересно!

3. Горящие дедлайны

Сложное техзадание? Непонятная идея? Маленький ребенок на руках? Подобные проблемы у многих, но впереди маячат дедлайны. Что делать? Отодвигайте их заранее, еще на этапе переговоров.

Берите время с запасом на день-два — и все успеете!

А еще поставьте себе цель — стать хорошим копирайтером. Наметьте путь и разбейте его на отрезки — и пусть эти задачи всегда будут в поле вашего зрения и станут стимулом двигаться дальше.

ОШИБКА № 2 — быть неуверенным, бояться.

Как зацепить клиента откликом

Прежде чем попросить портфолио, заказчик будет смотреть, как вы пытаетесь взять заказ. Увеличить шансы стать исполнителем, поможет правильный отклик на вакансию. Если научитесь составлять четкие заявки к проектам, вас могут взять и без портфолио.

Благодаря советам блога «TEXT-уник», копирайтер получила свой первый заказ. 

Несмотря на то, что отклик вы пишете по четкой схеме, одинаковым для всех вакансий он быть не должен. Адаптируйте заявку под конкретные требования. Иначе как заказчик поймет, что вы именно тот самородок, которого он ищет?

  • К примеру, если в текстах хотят видеть нужную стилистику, остановитесь на этом моменте подробнее.

  • Если в вакансии прямо указывают, что копирайтер должен быть грамотным и ответственным, заявки с ошибками будут выглядеть просто комично. Тем более, что умение писать грамотно и понятно в копирайтинге считается базовым.

  • Если, к примеру, нужны объемы, а вы мастер слепого печатания, сообщайте об этом в первую очередь.

ОШИБКА № 3 — неправильно составить заявку.

Как обсуждать детали проекта

Ваша ставка победила. Пора переходить к обсуждению проекта. Типичная ошибка копирайтера — неверно выстроенный диалог с заказчиком.

Слабый монотонный голос при телефонном разговоре наводит на мысль о неуверенности копирайтера — клиент подумает: этот не справится. Явные ошибки в переписке указывают на безграмотность. Кого заинтересует такой исполнитель?

Даже если вы далеко не профи, все равно держитесь стойко. Старайтесь показать, что вы человек серьезный и ответственный. Сейчас это ваши главные фишки! Общаясь с заказчиком, помните о важных истинах:

  1. Будьте вежливы и внимательны, сохраняйте позитивный настрой.
  2. Говорите на равных, без пристройки снизу.
  3. Пишите грамотно, без ошибок.

ОШИБКА № 4 — не уметь себя подать.

Когда и как оглашать цену

Все зависит от ситуации:

  1. Если делаете ставки на бирже, там условия стандартные: быстрый отклик с прямым указанием сроков и стоимости. Клиент смотрит, сравнивает и изо всех претендентов выбирает себе исполнителя.
  2. Если заказчик стучит в личку сам, не спешите знакомить его с расценками. Сначала изучите задание, потом сформулируйте и запишите вопросы, которые хотите задать. Так легче будет обсудить условия сотрудничества. Взвесив все "за" и "против", сроки и стоимость укажете в конце переговоров.
  3. Если клиент сразу начинает с вопроса "сколько берете за килознак?", скорее всего, он ищет дешевую рабочую силу. Не разглагольствуйте, а ответьте четко по своему прейскуранту. Если ценник устроит, заказчик сбросит вам задание.

Ситуация № 2 самая выигрышная. В ней вы смотритесь, как профессионал. Есть возможность подготовиться и грамотно сформулировать вопросы по теме. Клиент увидит вашу заинтересованность и, скорее всего, не сможет пройти мимо.

ОШИБКА № 5 — выдавать цену сразу, невзирая на обстоятельства.

Клиент хочет портфолио, а его нет

Ваша задача — получить свой первый опыт в написании текстов за деньги.

Быстрее всего его вы обретете на простых заказах: написании отзывов, рерайтинге, SEO-копирайтинге, описаниям к карточкам товара. Не пренебрегайте недорогими проектами. Они вам помогут наработать и отточить навыки. А пока заказов нет, пишите "в стол". Эти тексты поместите потом в портфолио.

Выберите темы, которые вас воодушевляют, и создайте по ним несколько разных статей. Они станут отличной подстраховкой, когда клиент захочет взглянуть на портфолио.

  • Нравится выращивать комнатные цветы — сделайте обзор растений на своем подоконнике с фото и описанием.
  • Любите детективы — напишите статью-рецензию "Топ-5 лучших детективов, которые я когда-либо читал".
  • Обожаете рыбную ловлю — опишите легко и с юмором, как с друзьями азартно охотились на крупного карася.

Чтобы понять компетентность копирайтера, хорошему заказчику  достаточно и фрагмента статьи. Сделайте скрины и перенесите их в Google Документы. Когда будете давать ссылки, обязательно обозначьте, на какой текст они ведут. Позже, когда состоитесь как копирайтер, соорудите сайт-визитку на Google Sites, WordPress, Tilda, или любой другой платформе.       

 ОШИБКА № 6 — пренебрегать портфолио.

А суть-то в чем?

Теория — это путь к размышлению. Обучаться по-настоящему можно только на практике. Хотите быстрее получить заказ — избегайте распространенных ошибок новичков-копирайтеров.

  1. Не говорите, что профи, если вы начинающий.
  2. Не бойтесь новых тем, дедлайнов и техзаданий.
  3. Внимательно составляйте заявку.
  4. Старайтесь показать себя в переговорах.
  5. Анализируйте цену и подносите ее умело.
  6.  Задумайтесь о своем портфолио. 

Я выделила шесть, на мой взгляд, самых главных ошибок начинающего копирайтера. Если хоть в одном примере вы узнали себя, поспешите скорее исправиться. Знаете другие случаи — поделитесь ими в комментариях.

P.S.

Тестируйте рекомендации на себе и делайте выводы — только так приходит опыт, и он у каждого свой. Если решите своим опытом поделиться с коллегами, приглашаем публиковаться на нашей площадке 😉