Продуманные и визуально упакованные тексты увеличивают трафик. Плохое текстовое наполнение губит бюджет. Для себя я избрала базу, на которую опираюсь уже не один год. Это тот необходимый стандарт, который должен присутствовать в работе думающего копирайтера. 

Как писать крутые тексты

Каждый копирайтер имеет свой подход к написанию текстов и свои проверенные фишки в работе. Эти приемы могут изменяться от конкретных задач и условий и применяться в разных сочетаниях. Можно варьировать последовательность работы над статьей и количество используемых техник, но базовый подход, как правило, остается один.

Хотите, чтобы ваши статьи давали результаты? Давайте разбираться по порядку.

1. Убедить аргументами

Ваши тексты читают живые люди. Чтобы они вам верили, установите эмоциональную связь. Это важно. Ориентируйтесь на их запросы и интересы. Раскрывая тему, четко обозначьте свою позицию и рационально ее объясните.

Как писать убедительные тексты?

Например, я пишу в статье: "Убеждена, с новыми заказчиками надо работать по предоплате".
Это моя позиция. Думаете так же? Значит, мы на одной волне!
Считаете по-другому? Тогда я работаю с вашими возражениями.

Чтобы читатель не ушел, его надо убедить. Свое отношение, ПОЧЕМУ так считаю, лучше объяснять на примерах. Их запоминают охотнее, чем абстрактные правила. Но большая статья не может обыгрывать одно утверждение. Надо доносить и другие мысли.

Если пользователю они близки, он начинает копирайтеру доверять.
Если у пользователя есть сомнения, их надо развеять.

Например, в статье о предоплате в качестве доказательств я использовала скриншоты. Это были обращения от реальных исполнителей с описанием ситуаций, когда клиенты их "кинули".

2. О предстоящем, как о настоящем

Этим приемом вы не только изменяете времена глаголов, но и усиливаете эмоции читателя. 

Как писать понятные тексты, которые переносят в реальность?

Употребляйте глаголы настоящего времени. Они вызывают ощущение настоящего —  "Здесь и Сейчас" — и это дает больше эмоций. А чувства бывают важнее доводов. Как сказал известный американский продюсер Том Снайдер, — "все наши решения основаны на эмоциях".

Читайте также: "Эмоции в копирайтинге: для чего нужны и как их использовать"

Как писать классные тексты для сайта, которые о предстоящем позволят думать, как о настоящем?

Вот отрывок из статьи о доставке товара посредником. События, поданные в настоящем времени, вызывают эмоциональную установку: шопинг в США прост и безопасен. Пользователь читает, четко видит каждый шаг и представляет себя покупателем. 

Доставка из Америки выполняется по обычной схеме:

  • Вы регистрируетесь на сайте перевозчика и получаете бесплатный виртуальный адрес в США.
  • На этот адрес онлайн-продавец доставляет ваши покупки.
  • Всем поступлениям присваиваются входящие трек-номера, по которым их легко отследить.
  • После регистрации покупок оператор выполняет ....

3. Преимущества → в выгоды

Как писать вовлекающие тексты?

Трансформируйте достоинства компании (продукта, услуги) в покупательские выгоды. Пусть клиент осознает для себя ценность этих плюсов. При написании текстов для сайта "пляшите" от "ВЫ", а не от "МЫ".

Вместо "прозрачные тарифы" пишите: "Вы понимаете за что платите".

"Хотите удостовериться? Стоимость вашей доставки рассчитает онлайн-калькулятор. К результату прибавьте цены за услуги, которые хотите заказать. Вся информация в свободном доступе в онлайн-каталоге".

Вместо "склад в безналоговом штате Делавэр" пишите: "Вы экономите до 10 % на покупках". 

"В Америке налоги — sales tax — взимаются в момент приобретения товара. Благодаря тому, что склад компании в безналоговом штате, вы не будете платить налогов с продаж, как покупатели в других штатах.". 

4. Больше конкретики

Если ваш текст для сайта подходит практически под любую тему, значит, он НЕ несет никакой ценности.

Как писать полезные тексты?

Оперируйте доказательствами, фактами, примерами, датами, названиями. Чтобы статья принесла пользу, избегайте пустых фраз и размытых конструкций. Откажитесь от "высоких" размышлений.

Как надо писать:

  • На рынке международных перевозок мы с 2013 года.
  • В штате 20 постоянных специалистов-экспертов.
  • Страховку $60 дарим в качестве бонуса. Дополнительная страховка — 3% от стоимости заказа.

Как НЕ надо писать:

Высокое качество (профессионализм, уровень, достижение), опытные профессионалы, индивидуальный подход, ни для кого не секрет, уникальный опыт, в наше время, в числе лучших, динамично развивающийся, высокотехнологичные методы, различная степень сложности, подавляющее большинство.

Буду рада, если свои находки канцеляризмов и клише вы оставите в комментариях 😉

5. Интрига в виде истории

– Девушка, который час?
– Восемь минут шестого.
– Ого! Спасибо.
– Спасибо за «девушку»!

Последние слова я произнесла только в своей голове, но "проорала", говоря на молодежном сленге, по полной и причем вслух. Когда зажигаешь в аквапарке, не замечаешь, сколько тебе лет. На водных горках все равны!

Вчера мы с мужем впервые посетили аквапарк в Кирилловке...

Этой реальной историей я, как бы невзначай, прорекламировала аттракционы аквапарка. Ценность повествования — в ненавязчивом донесении мыслей и чувств. Занимательная история (сторителлинг) читается интереснее, чем сухая теория. Техник сторителлинга много. Используйте их правильно, когда пишете тексты для сайтов.

6. Грамотное SEO

Написание СЕО-текстов по-прежнему актуально. Поисковые системы учитывают запросы и оценивают поведение человека на сайте. Чтобы ваши статьи хорошо ранжировались, смотрите рекомендации к написанию SEO-текстов. Корректно вписывайте ключевые слова, избегайте переспама, понижайте водность.


Читайте также: "Где и зачем копирайтеру вести блог: мнения, рекомендации, споры"

7. Визуальное выделение

Цитаты, списки, интригующие заголовки, вопросы к читателю, смысловые картинки хорошо привлекают внимание при проскролле. К своим текстам я подбираю смешные изображения со скрытым подтекстом. В основном, это животные. Они умиляют и не раздражают. Хорошо "заходят" и неожиданные кадры из популярных фильмов.

Как писать тексты, которые легко читать? Иллюстрируйте их изображениями.

  • Изображения помогают разобраться, о чем говорится в статье.
  • Релевантная картинка в начале текста притягивает внимание и дополняет статью по смыслу.
  • Через визуал информация  запоминается быстрее и легче усваивается.
  • Оптимизированные картинки приводят на сайт новых клиентов.

Читайте также: "Почему в свои тексты я вставляю иллюстрации с метафорой: объяснение с примерами"

8. Многократная вычитка

Как писать сильные тексты, которые будут работать на вас?

Учитывайте вышеизложенные рекомендации и грамотно редактируйте, что написали. Читайте и исправляйте оплошности, которые режут слух и глаз. И это не только орфографические или пунктуационные ошибки. Начинайте с логики изложения и связывайте текстовые блоки единой цепочкой. Упрощайте содержание без потери смысла и эмоций.

Как это сделать?

Не гонитесь за уникальностью и убирайте воду. У водянистых текстов высокий показатель отказов, следовательно, сайт проседает в выдаче. Лишнее лучше "состричь" и выбросить. Или "отрезать" и "пришить" его в другую часть текста. Что режем?

Разрезайте длинные предложения и формируйте из них простые и короткие. Не забывайте о ритме. Текст должен играть! Приятно, когда у статьи ясный ритм: короткие предложения чередуются с длинными. Удаляйте нагромождение существительных и лишние по смыслу слова.

Как НЕ надо писать.

Задавайте ваши вопросы. Книга стоит всего100 рублей. Примеры, имеющиеся в тексте, показывают... Прочитать данную статью. Эта фигура является центральной. Достаточно тяжелый случай. Купить в магазине по списку, а именно:

А какие примеры по теме вспомнили вы? Сообщите в комментариях 😉

9. Ролики на YouTube

Если пишете для сайта на малознакомую тему, ищите видео в Ютьюбе. Увидите все наглядно.

Хорошо, когда описываешь косметику, смартфон или новую детскую игрушку. Тогда процесс получается интересным и легким. У меня за время работы копирайтером был лишь один случай (это уже пошел сторителлинг), когда смотрела видео и реально страдала.

Писала на заказ информационную статью «Забой птицы на больших фермах и предприятиях». И надо было рассказать об оборудовании и требованиях к нему. А также описать цех забоя и как работает линия забоя. Чтобы понять, как все происходит, пришлось смотреть жуткое, как по мне, видео!

Конвейерное оглушение птицы током, обескровливание и прочие нелицеприятные детали... Информацию надо было «переварить» в собственных эмоциях, чтобы на выходе дать статью без слез и паники: в сухом деловом стиле. Дала. Потом сутки отходила от "впечатлений"!

10. Диктофон под рукой

Заметки, которые приходят в голову, можно фиксировать диктофоном. Я часто так делаю. Когда ложусь спать, смартфон рядом. Если не получается уснуть сразу, в голову начинают приходить идеи. Тихонько записываю их на диктофон — и засыпаю с облегчением.

Если у вас появилась замечательная мысль, напишите её на бумаге или надиктуйте в телефон. Главное — сформулировать идею, а дальше пойдет само.

А суть-то в чем?

Все фишки, которые я описала здесь, — это старые проверенные истины. Их применяют многие. Если в копирайтинге вы новичок, внедряйте эти приемы в практику. Они улучшают тексты и помогают увеличить трафик. Помимо перечисленных техник есть и другие.

Донесение выгод через преимущества, убеждение конкретикой и примерами, хорошее визуальное оформление, правильное СЕО и удачный сторителлинг, "метод диктофона и ютьюба", неоднократная вычитка перед сдачей — то основное, что применяю я.

А какими наработками пользуетесь вы? Если хотите разместить свой пост в коллективном блоге — откройте наше "Приглашение" 😊